杨南:深耕纺织四十载 创新求变攀高峰

当代人物网 吴歌
2021-09-22

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导读:1993年,杨南作为无锡市金茂对外贸易有限公司的创始人之一,秉承精耕细作、稳扎稳打的工匠精神,从纺织面料出口起步,无锡金茂已经发展成为全国纺织出口百强企业,全国民营外贸500强企业,是中国最大的家居服、宠物床生产出口商和主要的衬衫面料生产出口商。

撰文吴歌(本网无锡采编中心)

编辑当代人物网总编辑   廖云新

2020年,从1-5月累计同比下降36%,到6月出口同比增长34%,7月增长69%,8月增长32%,9月增长22%,10月增长78%,11月增长63%,12月增长50%。无锡市金茂对外贸易有限公司在2020年经历了“赶早复工、业务下滑、转型上扬”的“过山车”式考验,最终化危为机,实现逆势增长。2020年无锡金茂全年业务为3.86亿美元,比2019年增长24%,可以说在当前纺织外贸持续低迷的形势下,无锡金茂实现了跨越发展。

傲人的成绩背后是掌舵人杨南带领所有金茂人的艰辛付出。杨南是个老纺织人,从无锡市第五色织厂技术工人、副厂长,到江南色织公司厂长,后来创办无锡金茂,他一辈子与纺织结下了不解之缘。“你会接触到生产的每一个环节,对纺纱、织布、印染与服装的生产流程了如指掌。”聊起纺织杨南如数家珍,沉醉其中。

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杨南董事长

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创新求变,稳扎稳打促发展

1993年,杨南作为无锡市金茂对外贸易有限公司的创始人之一,秉承精耕细作、稳扎稳打的工匠精神,从纺织面料出口起步,无锡金茂已经发展成为全国纺织出口百强企业,全国民营外贸500强企业,是中国最大的家居服、宠物床生产出口商和主要的衬衫面料生产出口商。

“变是常态,不变是病态”。杨南始终专注于纺织行业,以创新发展的前瞻性眼光,精湛的专业技能和卓越的管理才能,带领企业一步一个脚印地实践着 “以产业精忠报国”的理想。作为一位拥有丰富国际市场经验的老纺织人,杨南没有固步自封。为了实现企业可持续发展,应对国际市场的不确定因素,他从2000年起就积极整合全球化资源,构建全球供应链。2001年起,无锡金茂先后在柬埔寨、孟加拉设立办事处,2007年在美国投资设立PMJ设计销售中心。2014年无锡金茂积极响应国家“一带一路”倡议,加快走出去步伐,在埃塞俄比亚计划总投资1.38亿美元,分四期六个阶段建设项目,第一期投资3600万美元以中国速度在埃塞建立全能色织厂,年产1100万码的生产能力已于2017年全部投产,1.5期增加48台织机,年产能400万码的生产能力已于2020年1月建成投产,第二期服装,年产能360万件,厂区用地11000平方,2020年投入试生产,预计2021年达到年产衬衫160万件,销售收入240万美元。作为埃塞俄比亚工业的一颗明珠,公司全部采用世界最先进设备,污水废气做到了零排放,带动了国内纺织机械,原辅材料的出口,促进了当地人口就业,为埃塞俄比亚培养了未来纺织工业发展的先行者和主干力量,项目为巩固和发展中埃合作和友谊作出了重要贡献。

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埃塞面料厂开业仪式

2016年,无锡金茂在美国得克萨斯州境内的达拉斯市建立JP填充物流公司,2017年在美国纽约设立无锡金茂纽约办事处,在英国莱斯特设立SDD英国有限责任公司。2019年成立JPGE服装埃塞俄比亚有限公司;2020年金茂越南宠物用品厂、越南来旺服装厂、柬埔寨无锡金茂服装有限公司等相继成立;2021年计划在中南美洲建设服装生产基地,随着全球供应链不断完善,无锡金茂也为传统纺织出口贸易企业的转型和发展起到了引领和示范作用。

作为一家集研发、设计、生产、销售为一体的全球纺织供应链企业,无锡金茂始终秉承“科技、时尚、绿色”的经营理念,在企业管理上,杨南积极引进先进的国际化企业管理策略,为了确保产品的高质量,他又引入远程质量管理体系,并覆盖全球加工工厂,以适应公司全球供应链的发展需要。“这样既满足了客户的需求,也加强了公司对全球生产的质量全过程的监管和控制,确保产品质量。”杨南说。

在技术开发、工艺创新、产品创新、质量控制、内部管理、市场开拓、企业发展等方面,杨南采取了一系列卓有成效的举措,特别是在纺织面料上他带领研发团队充分发挥出专业技术优势,自主研发超细绒、仿毛绒、舒适绒和创新功能性面料等新面料,新工艺、新材料、新功能的产品,受到客户一致青睐,是GAP、TARGET等诸多国际知名零售商、品牌商的战略合作伙伴。

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金茂公司获得TARGET

全球最佳供应商美国颁奖仪式

每一道工序,都渗透着金茂人对品质的执着追求,每一处设计,都融入了金茂人对客户的用心关怀,每一次创新,都体现出金茂人对未来的前瞻思考。不断超越,低调扩大版图,让无锡金茂这个一直默默耕耘的企业在业界拥有了自己的高度。2019年9月,无锡金茂以448位入围2019年中国对外贸易民营企业500强,充分证明了自己在业界的地位。

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多措并举,突破困境逆势飞扬

61岁的杨南没坐过山车,可2020年,在外贸行业摸爬滚打一辈子的他却被迫“坐”了一次。“受新冠肺炎疫情影响,今年我们业务量来了个向下‘大俯冲’。”杨南说:2020年前5个月,公司业务同比下降36%。“难过、焦虑、恐惧……做了几十年外贸,从来没见过这么糟糕的情况。”

疫情全球蔓延,让外贸“黄金季”遭遇“倒春寒”。国内疫情爆发时,杨南带领无锡金茂全体员工主动作为,第一时间成立应急小组、制定各项应急预案和防护措施,在无锡市各级政府的大力支持和帮助下,2020年2月12日无锡金茂就被纳入到梁溪区第一批复工复产的企业名单中,使各项生产经营逐步走上了正轨。此时的杨南还不知道,危机正在悄悄降临。随着全球疫情日益严峻,2020年从3月18日开始,无锡金茂陆续接到主要客户订单暂停生产、暂停出运、暂停付款的通知。

“实际上,中国和境外的疫情爆发的周期是错位的——国内疫情严重的时候,有订单,但是人动不了,没办法生产;国内疫情缓解了,工人招到了,要不就是订单的货发不出去,要不就是接不到新订单,原订单部分也被取消了。”回忆起当时的场景,杨南苦笑着说,“这个没办法啊,甚至我们的货运到了码头,过了海关,也被停下来。我们客户90%在美国,5%在英国。境外疫情严重,商店都关了,客户取消订单也是情有可原的。”当时不论是从无锡金茂自身,还是整个行业来讲,都是一个比较“恐惧”的时刻,但是所有的外贸人又不得不站在客户的角度去理解这一点。

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埃塞俄比亚投资推介会

国外市场消费衰退,产品过剩,客户毁约,造成国内纺织服装企业的停工停产。无锡金茂也面临着业务下滑的困境,一路乘坐“过山车”。连续接到暂停生产、延迟付款的通知,看着一批批面料从生产线上下来后无奈地推进仓库,杨南苦苦寻找着突破点。

焦虑于事无补,恐惧没有出路,想生存唯有积极应对。在杨南看来,市场总是千变万化的,企业要生存,需要面对市场变化来调整自己的经营和研发方向。在疫情中,由于中外的观念、生活方式等不同的影响,无锡金茂抓住疫情期间家居服、宠物用品等日常消费品销量上升的机遇,发挥“专、特、精、新”的优势,把家居服、宠物用品不断做大、做精、做强,积极拓展市场份额。2020年家居服销售额1.74亿美元,比2019年增长3.46%,宠物用品全年销售额超1亿美元,比2019年增长22%。

面对梭织衬衫面料订单被大面积取消的局面,杨南又根据国外市场的特点,决定“衬衫变口罩”。“在美国CDC建议人们在集会中遮住口鼻之后,我们就开始开发用衬衫面料做的布口罩。”杨南表示,但当时大家都没有想到,后来销量会有这么大。为了适应市场需求,提高生产效率,无锡金茂自主研发建立了半自动化口罩生产线,大大提高了遮挡口罩的生产产能。由于无锡金茂生产的口罩花型款式新颖,一经推出便在美国迅速走红,在美国市场上上架第一天就销售55万个。随着销售的火爆,无锡金茂再接再厉,继续开发新花型、新款式、引领时尚的布口罩,充分满足客户个性化的需求。

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无锡金茂服装厂

半自动化口罩生产车间

“开始一个星期,我们供货是50万只,后来涨到80万只、200万只,最多的一个星期要供到750万只。”杨南说,“全年口罩生产超过1亿3千万个,销售额超8000万美元。”

“口罩不仅为无锡金茂带来新的增长点,更是解决了很多服装工厂因为订单减少而造成的人员就业问题。”接下来无锡金茂还会考虑开发功能性口罩,包括防菌抗菌的、透气的、易清洗的等等。“从做衬衫的面料来转型做布口罩,把公司从困境中解救出来,顺便也把下面的供应链企业解救起来了,保障了1万多名纺织服装工人的就业。”

疫情改变了消费习惯与消费需求,疫情在无意中改变了不同代际的原有生活习惯。受疫情影响,人们居家减少外出购物,越来越多的消费行为是通过互联网解决的,网络、视频等沟通交流方式越来越受欢迎。“过去面对面,现在屏对屏,我们照样能把生意做了。”杨南说。为此,无锡金茂又新开辟了600多平方米的办公区,全力打造虚拟面对面中心,专门用来做线上直播、VR展示。运用MAXHUB分屏技术、线上直播、VR展示厅等新模式,代替原来到客户现场展示的形式,在线上向客户进行展示、沟通交流。

2020年,两届广交会都在“云端”举办,无锡金茂的新产品设计交流等都充分运用了虚拟面对面中心的优势,得到了客户的认可,起到了很好的效果。无锡金茂两次参会,尝到了甜头,在新形势下,又紧跟发展趋势,在产品的设计和展示中,应用3D动漫展示技术,得到了客户的认可和接受,推动了业务的发展。

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无锡金茂2020年全球云端设计周

“美国市场在公司业务中占比达到90%,现阶段我们主要是保持与客户的沟通,维护客户关系,在做好防疫工作的前提下,也是为今后更好的合作打下基础,做好铺垫。”杨南说,“同时,无锡金茂在疫情期间一直在做产品开发设计工作。把‘鸡蛋’提前放在多个篮子里,提高创新力度。因为疫情总会过去,服装作为生活日常用品,市场需求是一直存在的,我们要为后续的复工复产做好准备。西方不亮东方亮,一边调整出口方向和开拓国内销售,一边又着手研发创新产品,两手抓、两手硬。”

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心怀责任,反哺社会共同发展

无锡金茂的员工来自世界各地,在企业内部,杨南尊重各地文化差异,秉承属地管理,谋求个人、企业、社会三方共同发展。多年来,在杨南的带领下,无锡金茂历练出一支创新能力强、凝聚力强、执行能力强、社会责任感强,具有奉献精神的优秀团队,为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。

在工作之余,杨南切身为员工考虑,在公司设立健身房、瑜伽室、哺乳室等一系列人性化的场所。一应俱全的设施,让员工在公司都享有家的温暖。此外,他也不断提高职工的政治、经济待遇,使职工能够安居乐业。他非常重视环境保护,大力宣传环境保护意识,积极开发环保产品,追求资源循环利用和废物治理,要求所有工厂全部使用污水处理净化系统,坚持使用可持续原材料,金茂公司所有产品均通过OEKO-TEX标准,实现企业与社会环境的和谐发展。

在无锡金茂跨越发展的同时,杨南也不忘反哺社会。他认为企业是社会的组成部分,必须肩负起应有的社会责任,在他的带领下,无锡金茂积极参与人道救助事业,回馈社会,2008年积极参与汶川地震捐款;2013年参加“心力行慈善行动”,向贵州坝寨等多所学校捐赠卫衣绒套装等服装;2014年援助云南鲁甸地震灾区捐款为灾区人民奉献爱心;无锡金茂连续14年参加美国Breast Cancer Walk慈善活动,为关爱乳腺癌患者每年给予捐款;每年组织员工无偿献血,参与社会公益事业。2020年,在疫情的特殊时期,企业及时调集和采购防疫物资,向埃塞俄比亚、欧美等国捐赠近80万只口罩和其他防护用品,为海内外提供力所能及的帮助,为全球抗疫贡献一份力量。

2021年1-3月无锡金茂业务继续保持增长,比2020年同期增长85%。展望未来,杨南说:“企业家不仅要识变应变还应主动求变。纺织业的停摆是短暂的,在全球疫情得到有效控制后,需求必会再度释放,无锡金茂要为后续订单的恢复做好准备,更要为无锡金茂的全球生产供应链5-10年后实现反哺中国打下坚实的基础。”金茂人将始终不忘初心,以锲而不舍的精神,用孜孜不断的追求和奋斗,为实现“百年金茂”的美好愿景,奋勇前行!

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