董官斌:“失败100次之后,第101次可能就成功了”

当代人物网 李弯弯
2021-09-21

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导读:到目前为止,思远的业务主要有两大细分应用市场,移动电源和TWS耳机。近两年来,思远半导体TWS耳机充电仓SOC芯片市场占有率排名第一,累计出货超过7亿颗。客户包括小米、OPPO、一加、realme、传音、魅族、1MORE、百度、网易、漫步者、JBL、Anker、哈曼、摩托罗拉等国内外知名品牌,服务全球数亿消费者。

撰文李弯弯

编辑当代人物网总编辑 廖云新


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“失败100次之后

第101次可能就成功了”

对于成立于2011年的思远半导体来说,现在无疑是一个值得他们铭记的甜蜜时刻。刚刚过去的8月6日,思远半导体举行十周年庆典,算是给过去十年画上完满的句号,并开启新的十年。在成立之初,公司只有两个人,到现在成为电源芯片的领先者,思远半导体是如何一步步做到的,思远董事长董官斌在接受媒体采访的时候,详细分享了他的创业故事。

早在读书的时候,官斌就有了创业的想法,在创业之前的十年,他一直不断积累,尝试不同的工作岗位,从研发、供应链到销售,差不多用了十年时间。

过去十年,他认为其实没有特别惊天动地的事情,就是一点一点的干,他说,“也许人生的每一步未必能完全计划好,只要遵循内心的想法,大胆尝试,不要害怕失败,可能失败100次之后,第101次就成功了。”

官斌分享了创业过程中一些印象深刻的事,其中一个是,为了研发一个新产品,他和研发总监每天工作到晚上一点左右,差不多持续一个月,才把产品上的一个问题解决掉。他说,“我们相信问题一定可以解决,只要有可能,一点更要想方设法去尝试。”

过去的十年让人印象深刻的事情很多,官斌还分享到,当年公司的第一代产品,做了将近两年时间,等到真正推向市场,获得第一个100万订单的时候,非常震撼,非常难忘。

就是这样一步步走过来,思远半导体逐渐形成了自己的核心竞争力,官斌认为主要有三点:一是思远具有敏锐的市场洞察力,愿意多跟客户交流倾听,一起解决问题,推动行业发展;二是面对挑战的时候,不轻言放弃;三是持续投入研发,愿意不断深入解决各种难题,推出新产品,打破国外公司的垄断。

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图:思远半导体董事长董官斌

到目前为止,思远的业务主要有两大细分应用市场,移动电源和TWS耳机。近两年来,思远半导体TWS耳机充电仓SOC芯片市场占有率排名第一,累计出货超过7亿颗。客户包括小米、OPPO、一加、realme、传音、魅族、1MORE、百度、网易、漫步者、JBL、Anker、哈曼、摩托罗拉等国内外知名品牌,服务全球数亿消费者。

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思远半导体

如何做到TWS耳机市场第一

当初为什么会进入TWS耳机市场?TWS耳机不是一个从零起步的市场,有上一代的产品基础,苹果就是把有线去掉,成为真无线耳机,引领了全新的市场需求,形成井喷。

苹果推出的AirPods给用户带来了更舒服的使用体验,迅速被大家接受。官斌分享到,站在巨人的肩膀才能看的更远,所以思远当时义无反顾的进入该市场,并确信一定能够成长起来。

思远首先迅速占领白牌市场,然后跟进品牌客户。当时有一个合作伙伴安特信,在这个市场有比较深的技术积累,两家公司进行了很多次深入的探讨,一起定义产品,后来在OPPO、小米的关键项目上成功应用。在白牌市场站稳脚跟后,迅速抓住品牌客户介入这个市场的时间,不断迭代产品,最终形成了市场领先优势。

另外,消费电子的迭代周期是2年左右,TWS耳机也差不多。因此一定要在市场变化之前,能够做出准确判断,而思远每一代的产品升级都走在市场的前面,官斌认为,思远之所以能领先市场推出产品并被客户接受,是基于对市场和客户的了解,只有先把痛点挖出来,并解决掉,才能做出客户愿意买单的产品。

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电源芯片行业未来有哪些技术趋势

快充和无线充是目前比较受关注的两大趋势,凡是有电池的设备,快速补电能很好的解决客户痛点,思远去年开始做耳机快充,第一代产品已经量产,第二代的产品也已经准备好,将马上面世。

官斌认为,不管同类型有多少同类型的厂家,得益于系统始终是在变化的,只要它有变化就会产生新的需求,谁能率先捕捉到新的需求,理解客户的痛点,谁就可以抓住机会。

无线充电也是电源往下走可能的趋势,主要看客户愿意买单的点在哪里,只要客户的需求呈现了,结果就会呈现。思远去年也推了无线充电的产品,客户反馈还不错。

然而包括TWS耳机在内的可穿戴设备存在空间限制,官斌分享到,针对这类空间受限的应用,思远提出了几个观点,包括更高的功率密度、更小的封装体积、超低的待机功耗,它需要多技术融合,要求工艺创新、封装创新、系统创新,目前思远在有序推进。

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思远半导体的未来布局

在应用市场方面,除了消费类电子领域, 思远已经开始着手布局工业、汽车电子相关市场。比如汽车电子市场,思远现在已经在着手规划产品,基于BMS模拟前端的芯片定义已经完成,正在芯片设计中,不过官斌也提到,进入汽车市场周期比较长,不过只要开始了,就不会晚。

在资本市场方面,思远也有所规划,近几年国家的产业政策对半导体行业支持力度很大,尤其中美贸易以来,集成电路产业链成了大家关注的焦点,社会资本进入的也非常多。据董总介绍,思远去年完成了A轮融资,接下来也会考虑进入资本市场。

对于当前比较多的公司集中的上市的现象,他谈到,上市对于每家公司来说是起点,不是终点,企业不能为了上市而上市,需要根据自己实际情况出发,包括如何对未来做好规划,更清晰的布局战略业务,让自己离市场更近等,如果我们最终不能回归到价值本身,最后也会被资本市场所抛弃。

在人才和专利储备方面,人才培养是IC企业最大的挑战之一,官斌认为,一个企业如果没有培养人才的心态,是走不远的。过去10年,思远一直在培养人才上持续投入, 并形成一套完整的培养体系,从新员工入职的第一周、第一个月、第一个季度直到第一年、第二年,都有一整套培养规划。

另外,思远一直重视知识产权的保护,目前为止已经申请、获得了超过60项自主知识产权。当公司决定进入新市场的时候,都会充分分析专利布局,无论是有线充电还是无线充电,高压大电流、低压大电流产品等,思远都有布局。

结语:未来十年的愿景目标

思远相信市场一直是变化的,下一个10年,思远将始终坚持“诚信、正直、利他”的价值观作为行事准则。董官斌表示,未来10年、20年甚至更长时间,我们坚信国家一定会持续向上发展,市场规模会不断扩大,有这样庞大的市场基础,相信可以孕育出很多伟大的公司,希望思远半导体是其中之一。

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