劲霸男装洪忠信:一生做好一件事

当代人物网 吕睿
2021-09-17

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[劲霸集团简介]劲霸男装总部位于上海,自1980年创立以来,始终专心、专注于以茄克为核心品类的中国商务休闲男装市场。 劲霸男装以“更高品质”和“更好版型”获得消费者良好口碑,并通过别具匠心的产品研发设计,强而有力的品牌运营管理,稳健齐备的专卖销售体系,成为中国商务休闲男装的旗舰品牌,引领中国茄克走向世界。

[上榜理由]在专注茄克41年的发展历程中,获得男装行业“中国品牌年度大奖NO.1”荣誉,2019年以668.27亿元的品牌价值入选“中国500最具价值品牌”,并连续16年蝉联中国男装第一价值品牌;获颁“新国货优秀品牌”奖项。劲霸男装在2010年主导完成茄克国家标准的制作修订,是中国茄克产业标准体系建设的推动者,荣获2019年度“标准化工作特殊贡献奖”。

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人物名片 洪忠信,男,福建晋江人,1969年12月出生,民建会员,现任劲霸男装(上海)有限公司董事长兼总裁、劲霸男装股份有限公司总裁。2019年7月,位列2019福布斯中国慈善榜第90位。

撰文吕睿[特约撰稿人]

编辑当代人物网总编辑 廖云新

身穿李宁卫衣,脚踏鸿星尔克运动鞋,嘴涂故宫口红,左手华为,右手喜茶,包里装着大白兔奶糖,喜欢用“老干妈”拌一切,出行开着比亚迪……越来越多的消费者正以热衷穿国货、用国货、吃国货,推动着国货强势“破圈”。

这场堪称“全民宠溺”的浪潮下,设计好、颜值高、品质佳、有个性,实力可媲美国际品牌的产品,被消费者亲切地称为“新国货”,成为时尚、精致和中国文化的象征,也使中国制造的形象更加立体。

在新国货阵营中,不乏经典国货品牌的身影。成立41年,始终走在服饰品牌最前沿的劲霸男装,就是其中的典型代表。

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41年只专注一件事

劲霸的征程始于1980年。

这一年,46岁的洪肇明拆下家中两块门板做成裁床,缝制出劲霸发展史上的第一件茄克,由此开启了创业岁月。

作为闽商代表人物之一,果敢务实的洪肇明认为,企业只有“专注”才能成功,“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”,这句朴实的话也成为劲霸男装秉持的价值观。

近20年前,“劲二代”洪忠信把劲霸核心产品确定为茄克,专注于该赛道全速奔跑。

这一重要定位使得劲霸走在了行业前面。伴随着改革开放,中国涌现出大量的创业创富族群,在追求更高的人生理想的同时,他们也更为注重具有品质感的生活。

以着装为例,在众多品类中,茄克以兼具美感与实用、足以胜任各种场合的优势,逐渐被越来越多的创业创富族群所选择。与之相应的,是劲霸男装对创业创富族群着装体验的极大提升。

凭借在版型、设计、面料、品质、色彩等方面的引领性创新和研发,劲霸男装定义了中国茄克。劲霸商务休闲两相宜的茄克版型,以自信稳重、得体又不失活力的着装特质,不仅终结了茄克以往单调的风格,也成为中国茄克的独特属性。

集中精力和资源锁定茄克赛道的布局下,劲霸男装以产品、品牌、运营、服务、战略升级五大方面构建起自己的品牌心智系统,成功将“劲霸”变成了“茄克”的代名词。劲霸男装通过聚焦创业创富族群这一核心客群,成为他们首选的有型表达和精神外衣。

专注做茄克的同时,劲霸也在持续夯实全新商业生态和消费趋势下品牌的硬核实力。

以品牌战略为例,劲霸不一味迎合行业趋势,也不盲目跟随行业路径,而是基于自身多年沉淀的茄克实力稳重前行。围绕核心客群的消费需求与着装场景,以新商务、时尚商务、假日等产品系列,全面满足客群多元化商务休闲场景的着装需求。

营销模式层面,劲霸以劲霸云店、劲霸上门配装服务小程序等数字化工具,为客户提供更加精准的服务。其中,“劲霸上门配装服务”通过对客户喜好的深度理解和主动提供超预期的服务,实现了百分百的成交率。

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再以线下渠道为例。通过在门店形象设计、门店动线设计、门店选址等多方面,从“五感”入手展现劲霸男装故事,从商品、服务、运营、门店选址等多种角度沉淀属于自己的方法论,在零售终端探索新可能,弥补购物中心渠道在男性消费群体高品质深度消费体验上的缺失。在门店服务等方面正积极尝试提升男性消费群体的消费体验,比如增设精品咖啡体验区,注重生活品质的消费者在购物的同时享受到有格调的生活仪式感,从而在品牌和消费者之间形成了友好、有效的互动。

劲霸男装连续18年入选“中国500最具价值品牌”

卓越企业最大的特征是专注,劲霸亦是如此。41年来,通过在战略上做减法,劲霸以专注的力量,在消费趋势快速更迭的今天持续保持行业引领,成为中国商务休闲男装行业头部品牌,并连续18年蝉联中国男装第一价值品牌,品牌价值高达805.57亿元,堪称企业变革创新的典范。

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高端新国货,开启新征程

9月12日,一场极具特殊意义的时尚盛典——【茄克·山海】2021劲霸男装茄克品类专场秀,在山海关长城的壮美落日盛景中隆重举行,劲霸也成为首个登上长城的中国男装品牌。

同时,劲霸男装正式打响“高端新国货”的战略宣言:通过做高端新国货,向世界展示“中国茄克劲霸制造”的茄克实力,在41年发展的沉淀下,开启下一个60年的新征程,向百年劲霸大步前行。

这也意味着,在十四五规划提出开展中国品牌创建行动,并率先在服装等领域培育一批高端品牌的时代背景下,劲霸男装在成长为中国茄克的领军者之后,为自己定下了更为宏大的目标。

劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明指出,“高端新国货”战略包括两层含义:

一是“高端”。过去41年里,劲霸始终坚持以产品为核心,丰满中国高端品牌的内核。“高端并不一定是过度的高价,而是为消费者提供超出预期的消费体验,帮助消费者成为更好的自己。”

二是“国货”。未来,什么样的产品可以代表中国的文化符号?洪伯明认为,茄克是其中极具代表性的。

实际上,劲霸男装41年的创新创变历程,也是一部中国品牌和国货运动的浓缩史。

随着中国经济的崛起,特别是人均GDP超过1万美元,国人的民族自信与文化自豪感也不断提升,并投射到对国产品牌的需求上,成为国货崛起的最重要的土壤。这一经济现象当年在日本、韩国也曾出现,其本质上的原因是相同的。

此外,人口基数的天然优势,互联网和电商平台的迅速发展,以及相关部门出台的一系列政策扶植,推动了国货品牌进入发展快车道。而完整高效的消费品产业链和供应链体系,则为国货品牌的崛起提供了坚实保障。

从品牌策略来看,产品上注重创新、品味和体验,客群上既熟知80后、90后的消费需求和消费变化,也理解Z世代的消费偏好和消费模式,有效借助直播带货、私域流量、跨界联名、内容营销等多种新营销渠道,全方位释放国货背后的文化价值,成为众多新国货品牌的核心打法。

可以说,新国货的崛起,是天时、地利、人和的结果。根据百度发布的《2021国潮骄傲搜索大数据》报告,过去十年,中国自主品牌受到的关注度上涨了528%,全面反超海外品牌。

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从贴牌生产到推出自主品牌,从名不见经传到市占率逐年升高,一批又一批优质品牌靠口碑和实力“圈粉”,走入人们生活的方方面面。《2020中国消费品牌发展报告》显示,中国消费者的购物车里,平均每10件商品中就有8件是国货。

这个巨大的变化背后,是以劲霸等为代表的中国企业抓住历史机遇,在不断尝试转型突围,提升中国制造的质量中,一点一滴所建立和夯实起来。

在扩内需成为中国的长期战略,以及中国在制造能力和数字化供应链能力方面的优势等大趋势下,未来几年,这股新国货浪潮将依然表现强劲,中国仍然处于新国货消费市场的洼地。

与此同时,越来越多的国人开始思考:“高端新国货”到底应该是什么样?历经多年对行业趋势的充分洞察和积极布局后,劲霸男装通过此次全新品牌战略的发布,给出了笃定的回答。

从这个角度而言,站在历史机遇的新节点上,此次长城大秀不仅是劲霸男装茄克实力的综合呈现,也是对国家实力和市场需求的呼应,更是迎接下一个60年新征程的时代宣言。

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底气背后,劲霸的七大软实力

从国货、新国货到“高端新国货”,作为一个历经41年发展的中国品牌,劲霸男装一系列焕变创新和转型升级,无不体现着这个经典国货品牌的“底气”。

如果对劲霸男装的发展历程进行更为微观的梳理,我们会发现蕴藏在这份底气背后那份深厚的“茄克实力”。

首先是以匠心专注茄克41年。从1980年到2021年,劲霸男装专注于中国茄克的初心从未改变。

以劲霸的国家级茄克实验室为例,通过世界一流的检测、试验硬软件设施和高素质技术专家队伍,每一件茄克的质量与舒适从中得以确保。

其次是丰富的版型数据库。劲霸在全行业率先建立了基于国人体型特质的上万版型数据库,以适应不同地域、年龄、喜好的消费者需求。

此外,劲霸每年动态追踪数百万消费人群的体型数据,不断更新和优化版型库,使劲霸版型始终符合时代男性的体型特征,处于行业领先水平。

适合中国男性肤色的茄克色彩研发体系,也是劲霸的一大软实力。

例如,劲霸会大胆运用中间色、过渡色等进行整体视觉调和,以呈现出当代男性的年轻和活力;每季色彩研发均经过不同地域、不同肤色、不同身材的中国男性试色分析,甄选出真正适合中国男性肤色特质的茄克色彩。

第四是适合中国男性气度的茄克花型研发体系。劲霸男装拥有专业花型设计研发团队,以品牌标示中KB字母为基底,融萃中国男性的精神气韵与风骨,为其注入艺术灵感与家国人文情怀,扩充劲霸茄克的专属性与故事感,实现“让每一件茄克,都成为表达中国力量与品牌精神的主体”的产品理念。

第五则是国际流行元素与中国文化有机统合,依托鲜明的中国文化基底,让服装工业与东方美学极致合一,为劲霸茄克建立丰沛饱满的产品叙事空间。  

第六个软实力来自以高端、精湛的工艺与设计和版型相辅相成,从而打造劲霸茄克的品牌高辨识度。

与此同时,劲霸拥有国际顶级面辅料供应体系,通过整合全球化高端供应链资源,确保了与国际奢侈品实现面辅料同季供应,全面满足高端品质需求。

41年来,通过不断优化和升级茄克品质,劲霸男装向外诉说着作为经典国货品牌应当承担的责任,诠释了劲霸男装能够走上对国人具有特殊象征意义的长城的底气所在。

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让世界看见中国力量

尽管新国货浪潮势头强劲,同时也已在消费端和供给端形成稳定而互为支撑的产业格局,更成为市场竞争的一条新赛道,但新的考验也随之而来。

在全球流行市场上,目前还没有对新国货背后的“中国风”形成系统认知。作为代表中国五千年历史与民族性格的一种审美体系,只有渗入产品设计、材质选择与故事讲述等方方面面,“中国风”才能真正被全世界熟知。

与此同时,随着新冠疫情后海外市场消费者线上购物习惯的进一步养成,优质的中国产品正在通过跨境电商平台等渠道走向全球市场,中国品牌大规模出海的良好局面已经初步形成。

上述背景下,该怎样借着新国货的东风,将专业品牌、本土文化、周期性潮流三者完美融合,在俘获国内消费者的同时,也能赢得海外消费者在文化和审美层面的双重认同,成为国货品牌需要深思的问题。

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作为新国货品牌典范,围绕如何将自身打造成具有国际时尚影响力的标杆企业,让全世界看见中国品牌的力量,劲霸男装近年来也在积极探索。

早在2009年,这一构想就出现在劲霸的战略布局中。这一年,劲霸男装提出“出江入海”战略,将运营总部从福建晋江迁往上海,成立了自主的版师、样衣、花型、设计等国际化人才团队,为品牌打下了国际化的基础。

进入2020 年,劲霸男装加快了国际化探索的步伐,开启“多品牌,多品项”时尚集团化发展战略,旨在打造品牌更丰富多元、更具创新能力的国际化时尚集团。

两度登录米兰时装周,成为劲霸积极走向国际舞台,展露国际化能力的又一标志性事件。2020年新年伊始,劲霸首度登陆米兰时装周,全球首发品牌高端系列KB HONG。一年后,劲霸男装KB HONG再登米兰时装周。在劲霸男装CEO兼创意总监洪伯明看来,基于过往的积累,如今的劲霸已有信心向世界展示中国男装的当代设计。

一方面继续苦练内功、持续创新,另一方面用品质和茄克实力讲好中国故事,赋予品牌更多的人文魅力,作为“高端新国货”的代表,劲霸男装正在通过国际化的探索与实践,为推动更多的国货品牌走出国门,传递出中国品牌的声音做出表率。

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传承中的变与不变

自1980年创立以来,劲霸已经传承到了第三代。洪家三代人的41年,印证了中国改革开放的40年,也是一部波澜壮阔,蕴含着坚守与创新的组织进化史。

著名管理学家吉姆·柯林斯格外注重坚守的力量。在《飞轮效应》一书中,柯林斯指出,恒定的坚守对企业尤为重要。经营者需要在企业创立之初就找到可持续的发展模式,整个过程就像在不断推着一个巨大沉重的飞轮进行转动。通过持续发力,飞轮的动能将越来越大,变成不可阻挡、强劲高效的商业模式。

对于劲霸男装来说,“一辈子做好一件事”是创始人洪肇明的座右铭,也是一种家族精神。专注的力量有多大,时间馈赠的回报就有多丰厚。通过三代人的传承和坚守,始终专注于茄克赛道成为劲霸实现从优秀到卓越的底层逻辑。

在“百年基业”的梦想下,脚踏实地、自强不息,以坚定的决心打造高端新国货,助力中国制造业转向“中国创造”,这是洪家在传承中不变的初心。

与此同时,劲霸41年的发展也一路伴随着创新与变革。

“劲二代”洪忠信是劲霸男装品牌化发展的开拓者和操盘手,在专注做茄克的核心理念下,洪忠信创见性地把劲霸定位确立为“以茄克为核心的商务休闲男装”,企业赛道更加细分和垂直。

此外,洪忠信还做出了前瞻性的战略决策——将劲霸运营总部迁驻上海,借力上海人才和技术的资源优势,从产品研发、供应链整合、零售体系打造、营销渠道建设等诸多方面开展了大刀阔斧的革新,带领品牌走出一条与众不同的跨越式发展道路。

作为劲霸新一代掌门人,“劲三代”洪伯明则用了不到3年时间,交出一份亮眼的答卷:拥有专业设计教育背景、年轻视角和国际化视野的他,不仅在商品创意和产品结构上带来了让消费者和业界瞩目的创造性革新,更从公司组织结构、发展战略和管理制度等方面进行了一系列的变革,推动了品牌升级和企业变革。

传承是一种责任,更是一种可持续发展的信仰。在坚守初心的同时不断推动革新,以“茄克实力”为优势项,形成势能强大的飞轮效应,引领并驱动劲霸持续前进,这是洪家三代人以实际行动诠释出的传承之美。

结语:下一个60年:未来可期

新消费时代下,消费者在心态上发生了巨大变化。自信心和自尊感强烈的消费者,几乎都想被人看到自己在用国货。

国货之变,也是经济之变、社会之变。被注入全新内涵的国货,正推动着消费、服务等诸多领域的变革。

正所谓打铁还需自身硬,国货品牌只有在品质、研发、创新和精神内核等方面均具备“硬核”优势,才能始终保持旺盛的生命力,真正崛起。

从这个意义上来说,全面发力“高端新国货”战略的劲霸男装可谓身兼重任——

劲霸茄克已远不止是一件简单的衣服,更像是一件战袍、一种格调、一腔信仰,依托鲜明的中国文化基底和品牌的实力积淀,赋予中国茄克丰沛醇厚的文化、精神力量,以衣载道,传递出实干、拼搏、进取、自强的民族文化,引领中国男性着装美学。

正如国际纺织制造商联合会(ITMF)主席、中国纺织工业联合会会长孙瑞哲所言:

这是劲霸41年专注茄克的岁月积淀,厚积薄发,也是劲霸向着百年品牌奋进的踌躇满志、意气风发。

“中国茄克,劲霸制造”的自信表达,源自于企业制造实力与创新实力的夯实,源自于对价值崛起、品牌崛起的笃定,源自于文化自信、产业自信的树立。

随着国家、民族的富强,以劲霸为代表、植根中国文化,承载中国制造,体现时代风貌,引领全球风尚的时尚品牌正以更加自信从容的姿态崛起。

这种姿态是发展的力度,也是包容的风度,是文化的气韵,也是大国的气象。

走过41载的劲霸男装,在下一个60年将会续写出怎样的“中国创造”的新故事,奔赴山海,实现百年梦想?我们不妨共同期待。

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