周​少雄的新战略:中国茄克 中国七匹狼

当代人物网
2021-09-02

聚焦做强茄克核心品类,传递中国态度,成为中国时尚茄克的引领者。这是福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄,在对“七匹狼”这个32岁的品牌进行了系统梳理后,提出新的品牌发展战略。

为什么提出聚焦策略,要传递什么样的中国态度?日前,周少雄接受了中国网的专访。在周少雄看来,重塑品牌,就是要回归初心,回归七匹狼的初心。作为国内最早探索品牌发展的男装企业,也是最早探索品牌文化的男装企业,七匹狼这次要扛起民族民牌的大旗,用中国的时尚行业和产品,向世界传递中国态度,讲述中国故事。

聚焦:差异优势化的竞争策略

2018年可以说是国货大放异彩的一年,“为情怀买单”成为热门词汇。2019年,是新“国潮”的崛起之年,越来越多的国货品牌通过挖掘品牌传统文化与历史,以全新的姿态走进大众的视野,展现出令人惊叹的市场爆发力,如国货之光七匹狼。

七匹狼一直以“茄克之王”的称号为大众所熟知。从1990年第一代具有革新意义的产品变色茄克,到1993年的可拆洗分体式功能茄克,到1995年儒雅和个性兼备的时尚情怀格子茄克,再到2005年的双面茄克,一件又一件创造性的产品带领着七匹狼成为国民男装品牌。

“茄克这个核心品类,对于七匹狼成为一个著名的男装品牌,起到了关键性的历史作用,是七匹狼品牌成功的核心要素,随着这32年的发展,七匹狼的品牌已经成了家喻户晓的品牌,但是七匹狼给消费者的印象可能有点模糊了。随着社会同质化竞争的加剧,随着七匹狼规模和品类的不断扩大,消费者对我们品牌的记忆和认知,慢慢被模糊。”周少雄介绍说。

意识到这个问题后,七匹狼内部开始了对品牌新的发展路径进行了探索和战略性分析,“最核心的东西,应该回到七匹狼曾经辉煌让人们记住的历史的资产里面去寻找,在寻找的过程中,当然我们的茄克之王也就顺其自然的浮现出来”。

周少雄在接受采访时表示,七匹狼选择茄克作为品牌战略和下一季度的销售重点,采用的就是管理学中的“长板理论”,在这个阶段发展长板更有利于品牌形象的建立,以及增强消费者对品牌的核心记忆点。

“品类流行的风格会变,但品类不会变。我们要让消费者看到,七匹狼核心品类茄克升级后的形象,与时俱进后的形象。品牌竞争已经进入深水区,我们要让世界提到中国茄克就想到七匹狼!”

态度:用中国茄克讲述中国故事

过去的辉煌沉淀了七匹狼的经典,时尚的浪潮翻滚不息,如何将经典以时尚的形式呈现新的面貌,筑牢七匹狼“茄克之王”的地位,实现“做有态度的时尚品牌、让中国时尚引领世界、打造时尚品质生活”的愿景,这些问题的答案七匹狼选择从正火热的“国潮”中寻找。正如周少雄所言,七匹狼8.18品牌战略发布会主题中对中国品牌概念的强调,正是在“国潮”中的一次“踏浪”。

“国潮之所以成为大家热衷的一个问题,它的本质的核心就是文化自信和民族自信。那么对于中国的品牌来讲的话,就应该在这个时候第一时间抓住机遇,提升自己这方面的品牌竞争力”周少雄说。

而如何迎合整个公众年轻消费者对品牌的这个期待的诉求?“他们希望你是一个民族的强者,是一个有能力讲述中国故事、展现中国态度的时尚品牌,所以我们认为我们要抓住这个机遇,首先,我们七匹狼是中国男装品牌的开创者,32年前,当中国男装还没有品牌这个概念的时候,市场上流行的服装品牌大都是英文或者字母组合,我们七匹狼就用“七匹狼”三个中文字绣在了我们的服装上。所以七匹狼打上中国七匹狼这个词,我觉得是很自然的,这是历史的见证,也是当之无愧的。今天,七匹狼更应该主动扛起民族时尚品牌的大旗”。

此次品牌战略发布会围绕着态度、时尚、环保这三个关键词,在周少雄看来,时尚是探索人们美好生活的路线,态度是时尚的核心,要想让七匹狼的时尚为更多人认可,关键在于传递出属于中国态度。在过去的几十年里,西方文化对中国的流行趋势影响颇深,从巴黎、米兰时装周,再到潘通流行色的发布,西式审美渗透进了中国的时尚。

“七匹狼的发展史,就是中国男装行业的一个奋斗故事。而中国态度是七匹狼内在的灵魂和核心价值观所在。要让我们日常穿的衣服写上汉字,要让中国引领世界流行趋势!我们还将携手中国服装设计师协会,成立‘七匹狼中国茄克时尚流行趋势研究中心’,传递中国态度,做世界流行趋势的‘领头羊’。”勇立“潮”头,用中国茄克诠释中国态度,讲述中国故事,周少雄十分有信心。

据介绍,生态多样性保护是七匹狼传递的另一个态度,也是中国不断传递的人类命运共同体的态度。在生产线上,七匹狼通过对科技的利用,在解决产品功能问题的同时,也减少了产品生产过程中碳的排放量,帮助七匹狼用更环境友好的材料生产产品,让可持续的理念贯穿于生产的全过程。值得一提的是,今年6月,七匹狼与国外设计师合作,将濒危野生动物的形象融入设计,用时尚发起保护野生动物的倡议,用中国声音传递环保力量。

乐观:每一次困难都看到新的方向

今年4月,由中国商业联合会、中华全国商业信息中心共同主办的“2021(第29届)中国市场商品销售统计结果发布会”在北京举行。会上,七匹狼茄克衫斩获“2020年度同类产品市场综合占有率第一位”和“21年(2000-2020)荣列同类产品市场综合占有率第一位”两个奖项。连续21年茄克品类国内市场占有率第一,这是消费者对于七匹狼茄克的最高肯定。

谈起这32年的心路历程,周少雄认为核心的一个要素,应该是“乐观”。“就像我们曾经用过的一个广告语:挑战人生,永不回头。所以我可能也就养成了一个相对乐观的态度。可能今天有困难的事,明天有开心的事,但回去睡一觉再来,又是满腔热血投入工作。“每一次都在不一样部分困难当中,反而看到了未来的希望,反而更明白今天当下要做什么”,这是周少雄的乐观论的源头所在。

在周少雄看来,七匹狼32年的发展,本身就是一个奋斗的故事。“32年,也是一个自我不断成长的过程。人无完人,企业也一样。企业也有青春期、壮年期。那会不会有衰退期?这是我们不断在思考和实践的问题。我们人会老,但是时尚不会老。怎样才能不断的去突破企业发展的极限,或者说,我们要保持一种什么样的态度?”在经历了一次次的企业发展洗礼后,本次七匹狼品牌战略的系统梳理和发布,解决了七匹狼未来品牌发展的长期目标和路径问题。

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“文化并不是用嘴巴来讲,更重要的是用行动来做,要与产品融为一体,文化一定要落地,用心用力去塑造之后,要用具体行动来体现。发展至今,七匹狼不是要做一笔生意,多赚点钱,我们希望坚守做有态度、能传承百年的品牌,我们不做短线生意,将坚守长期价值,立足国际视野,做对社会有贡献的企业。”周少雄如是说。(黄娜玲 苏琳)


来源: 中国网


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